10月份已经过半,第四季度的战役打响,很多品牌和企业都已经设定好了Q4的目标任务,启动了Q4的营销计划。那么品牌主们将采取哪些动作以达到营销目标?又将如何借助户外广告来进行呈现和传播,以聚集或是突破品牌的人群圈层?
内参君整理了近期多受品牌关注,以及品牌们多青睐的营销方式或者未来值得关注的营销趋势,希望和各位户外广告人共同探讨交流。
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注重内容营销,以激发用户共鸣
我们正处于这样一个时代:不同形态的海量内容在被无限创造,又在不同平台上被用户碎片化地消费。海量信息的传播导致消费者的注意力更加碎片化,而快消化的内容只能带来即刻满足,但用户看完即走,影响力也流于表面。
信息爆炸带来的信息过载,让受众阅读某一个媒体的时间、精力急剧收缩,但并不意味着受众对阅读质量的下降。相反,受众更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去,对阅读内容容量和质量都有了更高的要求,这就要求品牌坚持做价值信息的传播者,注重内容层面的营销,将品牌故事融入内容,让内容走进消费者心中,让品牌可触碰、可感知、可拥有,与用户共同成长,才能让品牌真正走进人心。
这里依旧以珀莱雅年初举办的地铁站插画展为例,今年年初,珀莱雅发起#毕业第一年#主题活动,收集82个应届生关于职场、家庭、友情等话题相关的真实故事,绘制成插画,在重庆红土地地铁站举办展览,通过富有共鸣的文字和治愈的插画,给无数毕业生提供心灵治愈。同时从情感层面,鼓励他们积极面对生活,勇敢与世界对抗。
在新消费时代,人们消费的不仅仅是产品本身,还需要价值加持与情感体验。品牌要非常注重内容,创造可以在社交媒体上广泛传播的营销内容,打造能够让消费者广泛参与并产生认同的营销内容,把营销行为与用户需求融为一体,才能实现用户发自内心的认同,并在圈层中主动分享,形成裂变效应。
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盲盒式营销,狙击年轻消费人群
盲盒概念的起源大约来自日本的福袋,甚至国内也早有各种形式的扭蛋、集卡等“盲盒”概念的产品,后来,随着泡泡玛特盲盒的一路爆红,盲盒热潮冲破品牌壁垒,盲盒与品牌IP化学反应下的全新噱头与爆点产生,成为品牌下的“盲盒+”营销手段。
由此产生的盲盒不再是普通单品,而是一种营销方式,是Z世代兴起下的用户痛点抓取工具。产品是打开用户认同的敲门砖,营销则是让受众与品牌形成长久联结的策略,盲盒式营销的本质是实现用户心智的牵引,激发用户的好奇心,带给用户一种超高的惊喜感和收获感,同时还能增加话题度与流量曝光量。
在这个万物皆可盲盒的流行氛围下,户外广告也能实现品牌+盲盒的新玩法。9月份,长安福特就以盲盒为锚点,制造了一场户外场景营销活动。这个盲盒只有两个特点:大和多。“大”是指福特EVOS布置了一个相当于57万个小盲盒的超级大盲盒,直接空降于重庆的观音桥广场上,藏而不露的巨型立方体,既吸引了行人注意力,也充分满足了人们的窥探欲。同时在该盲盒里面搭建了一个“元宇宙”空间,以裸眼3D模拟动画让大众感受置身车内的畅快和新潮体验。